Фёдор Мурачковский, руководитель «Планета.Ру»: Идею нужно правильно упаковать

Сегодня многие проекты собирают деньги при помощи краудфандинга («общенародного сбора»). В целом в России этот формат только начинает активно развиваться.

Однако на самой популярной краудфандинговой платформе «Планета.Ру» уже собрано более 310 миллионов рублей на более чем 2500  проектов. Мы поговорили с руководителем «Планеты» Фёдором Мурачковским о том, как грамотно «упаковать» свой проект, чтобы собрать денег на его реализацию.

ГЛАВНАЯ ОШИБКА – ОТСУТСТВИЕ СТРАТЕГИИ

– Фёдор, расскажите немного о своей платформе. Мы знаем, что она развивается очень быстрыми темпами.

– Мы начинали с творческих проектов – музыка, кино. Когда заняли прочные позиции в этих отраслях, переключились на другие сферы.  В целом по всем программам у нас участвовали 2500 человек, собрано более  310 миллионов рублей, реализовано более 2500 проектов. От- дельно на «Планете» собираются деньги на благотворительные цели.

–  Среди ваших клиентов  есть те, кто собирает средства на внедрение научно-технических разработок?

– Пока это не очень большая доля. Многие инженеры, особенно молодые, смотрят в основном на Запад: там запускают свои крауд-проекты, пытаясь привлечь деньги.

Хотя на самом деле их аудитория находится в России, и неплохо было бы сначала попробовать  свои силы на наших краудфандинговых платформах.

Сегодня общее число инженерных проектов – около 2% от всех заявок. Сюда входят, например, проекты по промышленному дизайну, протезированию, разработке программного обеспечения. Главная ошибка молодых инженеров, которые занимаются краудфандингом, – нехватка веры и стратегии. Большинство не знает, что делать, когда нужная сумма наберётся. А когда нет чёткого алгоритма действий, сложно убедить людей дать вам денег. Сейчас мы стараемся заполнить этот пробел и обучаем всех желающих основам краудфандинга.

– Как это происходит?

– С апреля 2015 года мы открыли «Школу краудфандинга». На сегодня обучение в ней прошли около 2000 учеников. Для первого набора занятия проводились в двух формах – онлайн-мастер-классы и очные занятия в Москве. С сентября 2015 года мы запустили второй курс. На этот раз мы разделили программу на категории – социальное предпринимательство, бизнес, городские проекты и т.д. В каждом из направлений мы выбрали 10 лучших проектов, с авторами которых досконально проработали их идеи. Далее прошла защита проектов перед экспертами, а уже затем – запуск на краудплатформе. «Планета» обладает  мощным ресурсом: у нас подключены все возможные платежные системы. Если мы видим, что автор вкладывается в проект, но ему не хватает базовых знаний – мы помогаем ему правильно презентовать свою идею. Кстати, образовательный блок для технологических разработок  мы планируем  запустить в начале 2016 года.

– В каких категориях программы могут принять участие молодые изобретатели?

– Они могут идти сразу по двум категориям  – «технологии»  и «молодёжное предпринимательство». Главное,  чему  мы учим, – это грамотно презентовать свой проект и продвигать его в массы: использовать социальные сети, проводить акции, придумывать бонусы и т.д. Часто у молодых изобретателей красивая идея, а «упаковки» нет, хотя умение презентовать себя в современном мире –  самое главное. Таким  образом, сначала проект надо хорошо «упаковать», а потом идти с ним в люди, рассказывая о нём и вдохновляя других поучаствовать в его жизни. Краудфандинг в этом смысле даёт очень много преимуществ – просто надо пробовать.

«ВЕСЬ МИР ДЕРЖИТСЯ НА РУССКИХ ИДЕЯХ»

– Автор каждого проекта в краудфандинге обещает своим бейкерам («плательщикам». – Прим. ред.) какой-то бонус за денежный перевод. Если проект музыкальный – диск с песнями, если сельскохозяйственный – баночку варенья. А что может пообещать своим помощникам учёный?

– Каждый проект индивидуален. Например,  сейчас  мы собираем  на 3D-принтер для слепых. Каждый, кто поддержал проект финансово, может получить определённый набор полезной литературы, побывать в производственной лаборатории с экскурсией или даже получить сам принтер. Кстати, экскурсия в лабораторию – пример отлично работающей акции, ведь любая эмоция материальна. Например, если бонусом обещан билет на концерт, то проект двигается очень быстро. Другие примеры востребованных аудиторией акций – билеты на концерт, присутствие на репетиции, мастер-класс.

На 2016 год у нас далеко идущие планы.  Мы возьмёмся за активное развитие научно-технического направления: у нас уже есть несколько технических вузов-партнёров.

– Вы ориентируетесь в основном на вузы?

– Да, это наша главная целевая аудитория, и мы хотим плотнее работать с ними. Важно, чтобы талантливым ребятам заранее, на этапе вступления во взрослую жизнь грамотно объяснили, что и как. Когда я выступаю на молодёжных форумах и фестивалях, то всегда спрашиваю: «Кто знает, что такое краудфандинг?» Обычно лишь процентов 30 поднимает руку. И приходится всем подробно рассказывать. Но лично меня это радует – это даёт возможность донести до ребят, что каждый человек сам кузнец своего счастья и глупо  рассчитывать на дядю. Они должны верить в собственные силы – уметь рассказать о своей идее, знать, как её обработать. Этому мы и стараемся научить.

– А если краудфандинговый проект провалится – на первый раз, на второй?

– В любом случае это будет позитивный опыт. Если ты не набрал денег с первого раза, то задумайся, почему твоё изобретение неинтересно людям и что можно исправить. Идеи ведь тоже должны соответствовать рыночной конъюнктуре. Здесь важно вовремя провести работу над ошибками. Вообще, краудфандинг – это своеобразный тест для изобретателя, лакмусовая бумажка его проекта. Со второго раза твоя усовершенствованная идея соберёт уже больше денег, а с третьего раза ты найдёшь инвесторов. В итоге выкристаллизуется интересный, нужный всем проект.

Но пока, повторюсь, техническая молодёжь в этом плане довольно инертна. Они либо продвигаются на Западе, либо надеются на грант. Творчество, социальное предпринимательство, малый бизнес успешнее собирают деньги на свои проекты. Проще, конечно, собрать на новый альбом – там «выхлоп» быстрее. Инженерные проекты гораздо сложнее и дольше по созданию, они интересны в долгосрочной перспективе.

– Почему всё-таки русские инженеры занимаются краудфандингом на Западе?

–  Здесь разница менталитетов. На идеях русских людей держится весь мир. Только они у нас либо в единичном экземпляре (как подкованная блоха), либо работают на военно-промышленный комплекс. А людям на самом деле нужны просто интересные гаджеты, вещи, которые делают нашу жизнь приятнее и комфортнее. В России как-то не привыкли в это вкладываться. А на Западе другой менталитет и более высокий уровень жизни. Там это всё культивируется, продвигается и оттого лучше работает. У нас же ни авторы, ни бейкеры не верят друг в друга. Наша глобальная задача – привить западное понимание краудфандинга в России. Нужно взбодрить ребят, открыть им глаза, подучить их маркетингу и пиару. Ведь что делать молодому инженеру, у которого есть отличная идея? Кредит и грант получить довольно проблематично. Самый лучший выход – это краудфандинг. Одному, конечно, решить свои проблемы тяжело. А вместе мы можем сделать многое.

– Но всё-таки у большинства учёных сугубо технический склад ума, им сложно понимать такие гуманитарные вещи, как пиар и маркетинг…

– Тогда надо найти себе продюсера или специалиста по связям с общественностью, который поможет с продвижением проекта. Конечно, не каждому дано красиво говорить и заниматься рекламой. Но в современном мире необходимо уметь делать такие вещи. Тогда ваш проект с гораздо большей вероятностью воплотится в жизнь.

Обратная связь: authors@planeta.ru

 

Любовь КОЧЕТКОВА